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搜索引擎营销
无名著丨2015-08-24丨 阅读 2069 次
 搜索引擎营销

        搜索引擎营销是基于搜索平台的网络营销,利用网民对搜索引擎的依赖和使用习惯,在检索信息的时候尽可能地将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本模式主要包括:搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、DSP广告。
 
        搜索引擎优化是指在已有网站的基础上通过调整网站代码、关键词布局、内容和外链,增加对搜索引擎的友好性,增加用户的搜索体验度,是指更加符合搜索引擎的抓取和排名规则,最终达到提升搜索引擎排名的目的。
     
        搜索引擎营销是指网站向搜索引擎缴纳费用后才能被搜引擎收录,费用越高者排名越靠前。竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键词排名,然后按点击计费的一种服务。通过修改每次点击付费价格,用户可以控制自己在特定关键词检索结果中的排名,也可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的目标访问者。
 
        DSP是一个系统,也是一种在线广告平台。它服务于广告主,帮助广告主在互联网或者移动互联网上进行广告投放,DSP可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式,对位于多家广告交易平台的在线广告,以合理的价格实时购买高质量的广告库存。DSP让广告主可以通过一个统一的接口来管理一个或者多个Ad Exchange账号,甚至DSP可以帮助广告主来管理Ad Exchange的账号,提供全方位的服务。
 
        企业在搜索引擎营销中存在哪些问题?
 
       (一)关键词选取不当。很多企业关键词的设置太过于宽泛或太过于精确,没有采用体现网页内容的核心词汇和有效词汇,不仅增加了企业营销的费用,而且还使企业失去了很多潜在顾客。
       (二)企业网站设计不完善、网页内容与布局不合理。很多企业的网站出现总体规划和栏目规划不合理、导航系统不完善、重要信息不完整、过于追求美观效果导致实用性差等问题,影响企业搜索引擎营销的实施效果。
        (三)搜索引擎营销载体选择不当、推广方式较单一。很多企业看到了搜索引擎的巨大商业价值,就开始盲目地实施搜索引擎营销,尽可能多地选择搜索引擎营销载体,并没有针对企业自身所面临的目标群体来选择合适的搜索引擎载体。同时,由于企业实力有限,绝大多数企业只是简单地选择登录搜索引擎这种单一的方式来推广网站,搜索引擎营销的实施效果并不显著。
        (四)搜索引擎营销应用层次较低,不能与企业的其它营销活动有机结合。国内很多企业错误地认为搜索引擎营销是一个独立的营销手段,人为地把搜索引擎营销和企业的整个的营销体系分开,更没有上升到战略的高度来应用搜索引擎营销,企业搜索引擎营销的应用尚处于较低层次。
        (五)恶意点击现象严重,竞价点击率和业务达成率较低。提高客户转换率,将点击率转化为经济效益是企业开展搜索引擎营销的最终目的。而从目前的情况来看,由于我国搜索引擎营销市场缺乏应有的标准和相关法律、行业自律性差、市场秩序比较混乱,所以企业之间的“不正当竞争”、恶意点击的现象比较严重,这直接导致点击率和业务达成率的转换率下降。
        (六)搜索引擎营销实施效果的评估策略匮乏。企业对于在电视、报纸上投放广告的效果评估都有一套完整的评价体系,并且能够根据评估的效果及时地改进企业的营销策略。但是搜索引擎营销是较为专业的新型营销模式,在国内发展的时间还不长,大多数企业的市场人员对其还不甚了解,所以缺乏相关的评估策略和方法,导致很多企业不知如何准确地评估搜索引擎营销的实施效果。
        (七)企业宣传手段缺乏,以及很低的网站访问量,企业的宣传目的就很难通过网站达到。如果企业营销费用投入不足,投放线上广告很难大规模实施,那么企业的网站就很难让用户找到。一旦访问量不足,企业就不能依靠互联网开展活动,这样就很容易找成人财物的浪费。一旦网络营销绩效欠佳,就会致使企业对搜索引擎营销丧失信心,进一步减少线上投入,酿成恶性循环。
        (八)缺乏搜索引擎营销人才的支撑。如果企业对人才的吸引力相对较弱,而搜索引擎营销要求员工同时具备销售方面的知识和电子信息技术,致使企业在搜索引擎营销人才方面困难重重。据调查,利用互联网进行电子商务或网络营销的企业48.3%有专门的人员来接听电话或接受在线咨询;利用互联网进行电子商务或网络营销的企业有35.4%有独立的网络营销团队;利用互联网进行电子商务或网络营销的企业专门针对网络营销定制了独立的产品线的有23.3%。由此可见,只有少数企业网站处于有网络营销人员投入的状态。网络营销搜索引擎营销缺乏必要的人力资源支持。搜索引擎营销效果的好坏,基本上取决于网络营销人员的投入,这就需要企业加强对网络营销搜索引擎营销人员的培训,增强企业网络营销意识。
        (九)企业网站建设陷入误区。第一,盲目追求网站页面的美观,进而忽略网站的实用性。例如一些网络条件不好的小企业,因为设计过多的FLASH、网站图片、代码等进而影响网站的访问速度。据调查,访问者偏好在三次点击内找到自己想要的信息,虚有其表的网页往往会会影响访问者的体验,减少了访问-用户转化率。第二,很多企业并没有有效开发网站的销售与电子商务功能,只是把网站当做一个品牌形象展示工具。因为缺少有效的线上产品销售、客户交互以及客户服务,因此造成了网站的虚设,交易不能有效地促进达成。
        (十)企业网站利用水准低下。通过企业网站更新频率的调查可以得出,只有少部分企业将网站作为信息发布的重要阵地。只有少部分的企业网站平均一个月更新一次,由此可见,很多企业网站都处于半中断状态。
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